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红杉课堂|直播带货平台有哪些?新手该如何选择?

2020-04-25 发布于 衢州便民网
随着直播的火爆,各大平台也纷纷开通了直播带货通道,这也给想从事带货的朋友提供了很多的机会。很多新手在入局直播带货面临的第一个问题就是,直播带货平台有哪些,我该如何选择这些平台。
今年以来,越来越多的电商商家和普通素人开始加入直播带货,直播带货之争,一定程度上也是平台之争。我们选取了淘宝、抖音、快手,来看看它们各自的特色。
淘宝作为电商届的大佬,无疑是很多小伙伴的首选,因为大部分人网购时,第一时间就是选择淘宝。有淘宝这个大平台做背书,淘宝直播目前在直播带货领域的地位毋庸置疑。
更多的不同在于,淘宝直播生态的建立已经趋于完善,拥有超1000家MCN机构、100个淘宝直播服饰基地。同时不论是面对主播还是商家,淘宝直播在货品选择、直播内容等方面都给予了一定的扶持力度。
并且商家的资质、商品的质量等等,审核周期也相对较长,对于小卖家而言其实不是很适合,特别是在这种竞争相对成熟的环境下,淘宝直播的头部效应很明显,相对来说是适合天猫店或者企业店。
中小卖家很难做,不建议投入太多,除非有这个实力和团队,对于品牌商家来说是个不错的选择,可以作为拓展销量的渠道。
比起早已入场的淘宝直播,抖音入局直播电商要稍晚一些。但凭借在短视频领域的头部影响力,日活跃用户数超4亿,就足以彰显它的平台带货价值。
随着愚人节罗永浩在抖音的首播,直播电商更加热闹起来。作为一个新人带货主播,罗永浩两场直播带货总额达到了1.4亿、累计观看人数超6000万。
单从这两场来看,罗永浩显然已经进入头部带货主播行列。而花6000万签下罗永浩的抖音,也正在展现自己进军直播电商的野心。不过,据Quest Mobile发布的移动直播报告显示,抖音直播用户集中在19-35岁,以年轻用户为主,同时抖音直播用户消费力在1000元以上占比达24.5%,用户线上消费能力突出,但抖音并没有相应的电商转化率。
如果是直播带货新人,抓紧建好个人IP定位以及内容创作。利用抖音自身的巨大流量,把握机遇,一举成名天下知。
老铁文化是快手的根基,在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成鲜明的对比,其独特的老铁社区文化以及老铁经济,使得粉丝对主播更忠诚,这种高黏性为直播带货打下了坚实的基础。
快手直播电商瞄准下沉市场,低线城市的用户群体,下沉用户最为显著,其中三四线用户占比较高,主要的带货商品偏好大众品牌。
目前快手直播带货的浮现机制适合普通人,特别是刚刚起家的,没有强大的“内容”生产能力的商家和创作者。
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